Si eres Gerente de Ventas, estos son los skills que debes desarrollar

No me considero un gurú, tigre, tiburón o rey de las ventas. (Estos términos los veo a diario)

Soy un profesional que ha tenido la dicha de estar por más de 20 años en diferentes áreas comerciales y de negocios donde, precisamente la experiencia, es la que me ha permitido ver que hice bien o mal en las diferentes posiciones en las empresas donde he estado.

Justo el sábado conversaba que al inicio de mi carrera en ventas, no había mayores exigencias salvo el cumplimiento de las metas. Lo que hacía que aspectos financieros y operativos quedarán en manos de otro.

Al asumir mayores responsabilidades entendí que un gerente comercial debe ser integral:

1. Ventas
2. Producto
3. Presupuesto
4. Costo de la venta
5. Canales de comercialización
6. P&L
7. Forecast
8. Equipo de trabajo y su performance
9. Capacitación
10. Post venta
11. Churn
12. Fidelización

Y muchos temas más…

Así que quienes están iniciando en posiciones de liderazgo en un área comercial, más allá del colmillo de la venta; deben prepararse, mantenerse actualizados y hoy en día: ¡DIGITALIZADOS!